課桌椅企業(yè)和經銷商怎樣實現雙贏
發(fā)布時間：2015/3/10 瀏覽次數：
當下，課桌椅企業(yè)的競爭愈加激烈，行業(yè)的淘汰賽也不曾停止過，部分弱勢課桌椅企業(yè)也出現了資金鏈斷裂的問題，對于課桌椅企業(yè)企業(yè)而言，要想尋求更高利潤，還需加強更多的產業(yè)發(fā)展控制，但是進行新的發(fā)展策略亦需經銷商的積極配合。當然，這也是課桌椅企業(yè)和經銷商實現雙贏的關鍵。新戰(zhàn)略 廠商合作之前需達成共識。
一些經銷商只顧眼前利益而忽視品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這是課桌椅企業(yè)不愿意看到的。課桌椅企業(yè)對于終端把控需占據有利優(yōu)勢。課桌椅企業(yè)的終端模式可以分為廠家直銷和經銷商代理兩種，但在中國廣袤的市場空間中，單憑廠家直營，力所能及之處太過有限，因此經銷商代理制就成為大多數課桌椅企業(yè)的主要模式。過終端培訓豐富經銷商專業(yè)知識。那么，如何讓經銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，這也是課桌椅企業(yè)必須思考的一大問題
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如今已經進入學習型社會，因此，課桌椅企業(yè)組織經銷商進行定期的學習和培訓是必不可少的。經銷商不懂的業(yè)務，如發(fā)展思路，缺乏與企業(yè)的共識，它是無法進行市場運作。課桌椅企業(yè)對經銷商的培訓，應根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)文化，價值觀和企業(yè)管治的其他有利的方面，傳播和加強，但不能盲目放大經銷商的期望，這是不利于經銷商和企業(yè)的發(fā)展。
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